为何疫情后的企业依然获客颇丰
——记广东铨聚臭氧科技有限公司线上获客始终

广东铨聚臭氧科技有限公司
主营产品:臭氧科技相关的各类环保消毒设备
陈先生
受访人
总经理
职位
公司简介

广东铨聚臭氧科技有限公司专业从事臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设备安装、调试、运行及维护,是国内臭氧行业的代表企业,珠三角最大规模臭氧设备生产厂家,正逐渐成为全球臭氧系统供应商。

广州铨聚臭氧科技有限公司,长期从事与臭氧科技相关的各类环保行业,“自疫情发生以来,我们各地线下业务活动停止,传统的营销渠道无法获取更多客户。”面对疫情的考验,广州铨聚臭氧科技有限公司总经理陈先生表达了如下观点:“除了传统的线下营销活动以外,企业应该更加注重线上营销发展,而且从长远来看,线上营销的发展将大大节省企业获客成本。”

但是,将企业资源投入在传统线上平台虽可获得一定数量的客户咨询,但消耗了公司大量的资源,获客成本高、执行效率低、客户匹配精度差。而对于线上营销,企业恰恰最为关注的无疑是成本与效果,因此面对横亘在与线上客户之间的诸多障碍和疑问,我们需要慎重做出抉择。犹豫之间,一通电话改变了我们的想法。

所有的伟大,都源于一个勇敢的开始

这通电话的来源正是荷玥咨询,对方推出荷塘整合营销平台与全新荷塘会员服务套餐,我们面对新营销平台的出现,说实话,最初也是有顾虑的。毕竟传统线上平台的效果和获客成本问题我们之前也遇到过,但对方服务理念与众不同,可以让会员充分利用平台积累的百万行业买家优质数据库,并通过平台提供的多种流量曝光组合和能够直达潜客的营销工具进行整合营销和客户培育,让精彩的会员营销内容效能不断放大和延续,无需为目标客户群和营销组合工具费心,从而最大程度规避营销转型风险,助我们实现业绩持续增长的同时,节省了大量成本,这个成为打消我们疑虑的一个重要因素。

打消顾虑,成功获客

另一方面,我们公司也曾参加过集团隶属兄弟企业荷瑞会展举办的广东国际水展和上海国际水展,并对19年上海国际水展有着很深的印象,展会现场效果很好,同时我们对主办方的配对服务印象尤为深刻,公司现场不仅获得了很多潜在客户,更有直接成交的客户。出于对展会优质资源充分信任,我们终于迈出了第一步:使用荷塘平台尝试获客。

随着后续服务里商机店铺、直邮、裂变海报等营销方式的推进,我们通过荷塘平台展示各类资质、产品信息、国内外项目经验、案例分享,在使用平台后十余天,成功与两位客户达成合作,并培育出数十位高意向潜在客户。与意向客户的成交利润性比较,荷塘平台使用成本几乎可以忽略不计,这令我们惊喜不已。基于优质的服务体验,我们还向兄弟企业广州佳环臭氧科技有限公司推荐了荷塘平台。

服务升级,市场雷达助力全年获客不断

在经历常规服务内容带来的营销便捷与实际获客后,我们对荷塘平台的升级服务——市场雷达也产生了兴趣,目前正在进一步接洽中。据了解,市场雷达结合了AI 和大数据两大技术进行商机智能采集,平台将具有采购需求的潜在客户置于市场雷达工具的长期动态监测之下,持续提供具有采购需求的客户信息。我们可以在服务周期内持续获得客户,杜绝“一锤子买卖”,实现全年不断获客。

随着荷塘平台的推出及越来越多的业内企业的加入,必将大大促进环保行业上下游发展,成为除世环会之外,国内环保人士供需交流的又一不二之选。

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