公司简介

广东派沃新能源科技有限公司(简称广东派沃)，属深圳市派沃新能源科技股份有限公司（简称派沃股份）旗下子公司，（派沃股份）股票代码：870092，是集空气能产品研发、设计、生产制造、销售、服务为一体的国家高新技术企业，2016年在新三板成功挂牌上市。广东派沃作为行业领先的污水、污泥处理设备及技术服务提供商，注重研发与自主技术创新，可实现无热损密闭式工作，无臭气排放，安全低温、无扬尘，干泥含水率低于20%以下，解决了传统技术路线干化过程中（能耗高、效率低、含水率高、臭气排放、高温扬尘、安全性等）遗留的技术缺陷。派沃为更多的客户提供污泥解决方案，遍布全球60多个国家与地区，在国内外有1000多个成功案例。

提出需求

我们公司主要是做化工行业的污泥处理，今年因为疫情的原因，展会都延期了，所以就加大了线上的宣传推广，但是钱花了效果不是很理想。后来荷瑞的业务员给我打了一个电话，说是他们推出了一个荷塘整合营销平台，可以帮助我们比较精准的匹配采购商，然后还给我看了一些他们平台上已经发布出来的采购信息。因为我们公司一直有参加他们主办的世环会，知道每年展会现场都有化工园区管委会和园区内的企业组团过来参观，包括之前他们主办的一系列化工园区线下会议也有关注和了解，所以我们也知道他们拥有许多化工企业的资源，这些资源也正是我们想要的。所以我们就购买了荷塘整合营销平台的服务套餐。

解决需求

我们将公司的简介、产品的图片介绍等资料整理好之后交给了和我们联系的业务员，他帮我们把资料上传到平台建立一个线上的店铺，经过我们的确认之后，正式上线推广。然后他们和入驻平台的化工园区管委会以及化工企业电话沟通，进行一对一需求排摸，找到了有污泥处理需求的企业。之后他们把我们公司产品的资料和采购商的采购需求给到他们平台签约的环保专家进行评估，选出了产品匹配度最高的一家企业，帮助我们节省了筛选的时间。

这家企业是生产精细化工品及定制化工品的，需要采购污泥处理设备，要求污泥干化处理后含水率在30%左右，处理后的污泥达到可以送危险化工品处理企业处置的标准。而我们自主研发的污泥干化设备采用低温干化工艺，不仅可以减少污染物的排放，和传统低温干化设备相比节能50%以上，处理后的干泥含水率降至20%以下，非常符合采购商的要求，因此采购商很快同意和我们进一步交流。

结果

荷瑞的人给我们建立了微信群，互相介绍了之后，我们发送了产品的详细资料，采购商也提出了自己更为具体的要求，对于产品的处理效果、价格等问题我们也做了更进一步的交流。目前对方的合作意向比较高，具体的合作内容我们还在沟通中。

荷瑞也表示后期会继续关注我们的合作进程，同时寻找更多合适的采购商给到我们，为我们提供更多的商机。

对于这一次的配对，我们很满意，荷瑞的服务很到位，指导平台如何应用操作非常耐心仔细，信息反馈非常及时，提供的采购信息非常精准，给我们介绍的是之前没有接触过的非常优质的客户，希望我们以后有更好的合作。